2022-05-08 10:51:17
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光阳300踏板型号就是50周年展出300致歉

教育培训行业整条产业链的时代已经来临了!(组图)


从事教育培训行业市场运营7年,从线上推广到活动策划,再到文案,再到微信营销,再到市场负责人,再到渠道推广和中心运营负责人业务范围已接触到少儿才艺、夏令营、冬令营、小语种培训、海外语言培训、留学等。几乎在营销部门的所有职位上都有经验。

2016 年 4 月,他开始创业教育培训行业销售好不好做,与朋友一起创立了“深度学习状态”,为教育从业者的全周期职业生涯赋能。基本上可以接触到教育行业产业链的公司。希望下面的回答能有所启发!

1.早教行业:这是一个很有潜力的行业。作为整个教育培训行业最早的进入者,再加上二孩政策的放开,所有的不可能都将被改变。可能的。然而,在过去的三周里,我和我的朋友们一直在与各大公司的负责人和市场人员保持联系。我仍然想分享我对这个行业的一些看法。如果您认为有问题,请不要喷它。原谅我圈外人。

A.从业者素质参差不齐,一个人多重角色;

B.资源获取的成本看似很低,实际上却很高(不信可以自己算算,在市场上免费换个清单,然后投入人力打外呼,然后请人来,然后签合同生产产出。貌似没有资源成本,但人工成本却在不断增加。);

C.产品不一定能实现。如果你觉得产品有市场,你可以按照自己的想法设计产品,然后参加各种教你“如何实现产品”的培训。方法很简单。不要参加这些培训课程。参与,回到你的客户那里,如果你是客户,你会选择什么样的产品?如果您是客户,您希望获得什么样的服务?

教育培训<a href=http://www.zhuoyue5.com/tags/xingye/ >行业</a>销售好不好做

D.一味地挖掘自己的服务细节,尽力把自己的产品做到极致,然后寄希望于所谓的老客户介绍,从而无视营销。对于这个问题,我只想说一件事:九乡怕深巷的时代已经到来!你准备好了吗?

E.从业人员相对封闭,市场人员之间的交流只停留在吃喝,交换数据。真正有能力在综合市场中运作的人并不多。

2.K12行业:其实我对这个行业了解不多。以下内容是我自己根据自己的直觉写的。

A.最近,我还听到了一个行业从业者的消息。 K12行业是一个相对封闭的行业行业交流等活动基本很少,更谈不上市场开拓;

b.深圳的一位亲戚把他的孩子送到邦德接受培训。我问他为什么选择邦德。他说到处都看到他们的广告而且品牌很大,所以选择了他们;

C.某微信群中,深圳某大型K12品牌营销经理表示,“哪位同事有2016年最新的深圳中小学数据?”我也喝醉了……这是违法的,你老板没说吗?

那么,问题来了! K12 在这种单打独斗、大手笔投放广告和转售数据的市场策略下,还能存活多久?行业领袖绝对可以过上好日子!中小企业呢?是寻求蜕变,还是等死?

3.外语培训留学行业:我很喜欢这个行业。我已经呆了4年了。从网络推广到中心运营总监,感触太多!我知道这样的修炼者不容易,但还是希望大家多花点时间练练内功。如果你没有几把刷子,离开现在的平台,你可能一文不值!看来你已经积累了很多人脉。离开平台后,认识你的人不多!不管你信不信,反正我信了!

A.喝酒换数据的时代基本一去不复返了!因为大多数企业领导都很聪明,他们不会评估资源的数量,而只会评估合同。

B.只跑渠道的人未必能混得好,因为小公司的渠道基本都是跑数据的,银行,移民公司等等,不一定愿意合作,所以对你来说确实很难,随身携带指标背靠背,其他的事情都做不好,只能靠跑步数据过日子。

C.仅仅停留在自己的企业里基本上是没有用的。大批AP课程培训中心、海外游学公司、移民公司、国际学校开始申请学生出国留学。还有所谓的互联网+留学企业。就算他们没有很大的杀伤力,至少也混过水吧。

D.另外,信息太透明,父母比你的顾问知道的多;代理渠道返利也在不断开放。公司利润有多大?

这个行业市场远不止这些!痛苦只有从业者明白,但我想说的是,我选择跳出这个行业,不是因为我不看好这个行业,而是因为在这个行业的市场上太累了!无穷无尽的资源和签约指标让你无时无刻不在忙碌,当然,这也可能训练你。至少这是我见过的一个上下游企业比较齐全的行业,也是一个在营销上下功夫的行业!从线上推广到微信营销,从同行交流到跨界合作,从走进校园到带学生外出活动,无不展现着营销者的魔力。但有多少人能真正做到这一点呢?我可以告诉你,微信营销获取的资源成本可以达到0元,你信吗?反正我信了!正常情况下教育培训行业销售好不好做,在这个行业中获取有效资源的成本在200元左右。练好内功,走到哪里都不怕! (如果想再交流,可以加我微信:)

这是一本供教育行业从业者使用的效率管理手册,希望对大家有所帮助!

关于工作效率的大幅提升,深学邦发布了教育行业效率手册。借助教育机构营销、销售、运营等岗位的工作目标,合理设计年、季、月、周计划和汇总表,配合工作流管理形式,用数据说话,实现组织精细化运营,快速盈利。

2.干货分享:多位教育行业企业顾问,每个岗位共有30-40年从业经验,深度分享脚踏实地的语言和简单的方法表达向从业者和企业主传达他们所具备的技能要求和实践点,让他们在阅读每篇文章后,能够学到一些东西并把它做好。 !

3. 年度计划:是组织全年运作的核心。指标分解到每个执行者,也是明确教育机构运作的核心。如果说组织运作中各种事情的执行是有血有肉的话,那么年度计划就是骨架!

4. 年历:12 个月的特定日历,帮助用户更好地了解每个阶段需要完成的工作目标,并记录一些工作安排。

5.营销节点建议:收集全年各种国内外节日,用于组织完成全年大、中、小活动的同时,可以为企业带来一些策划灵感提前给用户,快速梳理出各自岗位可以参与营销的方向,真正实现全员参与策划,贡献全员营销智慧!

6. 月度计划表:每个月都设置了市场、销售额、本金的具体指标。具体工作安排一目了然。全月目标分解为4周,清晰掌握每周完成进度,第一时间调整下周工作计划,确保数据中反映的问题得到分析改进在数据的帮助下,工作中所有可能出现的问题都可以得到解决。从源头上解决问题。

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7.季度汇总表:回顾上一季度,对比年度计划,哪些关键指标已经实现,哪些指标没有实现?数据是最直接的反映。通过对3个月的数据进行汇总,采用科学的计算方法,计算出每个职位的平均值,及时填补和调整空缺!分析每个季度出现的常见问题并提供解决方案

8. 月度总结表:结合每月计划表上设定的指标和具体任务,然后用月度总结表回顾整个月的数据和工作内容。复习内容包括各岗位的关键工作数据,以及对实际操作中的难点分析,帮助用户认识自身的产出和能力短板,最终为组织优化指明方向结构和提高个人能力。

9.每周汇总表:每周具体工作、每周关键指标完成情况、每周个人精力和时间分配,这些内容的汇总规划可以看出一个人的工作态度、方向感和时间效率。

10. 年度总结表:一年之后,每个人做了多少,产生了多少业绩,总结手册上面的数据都可以看到。不仅是过去一年的交代,更是对新一年的推广的具体要求!工作、态度、职场、生活都集中在这张表里。是机构的成绩单,是用户的成绩单……

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