2022-05-08 10:57:14
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教育培训行业来说,电话销售是一切业绩的源泉!

教育机构的关键词同源,不懂运营者,慎入!!


从操作的角度来说,以下32点一定要明白。

教育行业本身就是一个重资产、重运营的行业

因此,了解这个行业的内在逻辑尤为重要。

1.教育行业之所以被称为行业,取决于两个方面,一个是教学,一个是商业;如果你不懂教学,你就不懂操作符,所以要小心!采取同样的方式,其他的都可以解决,当然,除非你只做投资!这个行业有个行话,仅供参考! “外表令人愉悦,内心悲伤。”很多赔钱的人,都是为了挤出笑容!虽然是朝阳产业,但要谨慎!

2.构成教育机构的三个关键词:教学体系、产品体系、营销包装;教学系统是一套解决方案,属于教师和学生的内容,注重教学效果的呈现;产品体系是这个解决方案的说辞,属于销售和家长层面。为什么要付钱?我应该买几个小时?购买此课程后,为什么还要继续续费?营销包装是一套营销语言。从客户的认知出发,用客户能理解的语言对公司的产品进行解释和表达,从而诱发客户了解更多的欲望。三者不是同一个内容,而是同根同源!一个组织最初的雏形应该从这三个方面入手,然后一步步填人。当然你也可以选择加入,加入后就可以在登陆过程中完成本地化!总之,大部分教育产品都是地域性的,毕竟水土不一样!

3.今天我来说说教育机构的开课。有必要普及一个“缺课”的概念,即在课满之前就开始上课。当然,这没有问题。关键是要找到开课的临界点。少数人开课不亏本,少数人开课赚钱。这需要根据综合成本、课时单价、班级规模等数据推导出来!控制掉班率是保证组织盈利的重要手段,否则就会进入老板不赚钱,员工赚钱的局面。

4.组织在制定薪酬标准和考核体系时要注意几个问题:1.基本工资不负责;2.要杜绝吃大锅饭;< @k2@ >必须消除目标的不完全分解; 4.只剔除评估结果,不剔除评估过程;考核体系的目的是:监督+保证+激励,不是以扣减为目的,而是以激励为目的。

建议的操作方式为:基本工资(一般设定为当地最低工资标准)+绩效(500-1000左右,用于控制每月目标和具体绩效的达成,按比例分配)+提成(设置最低要求),完成的越多,分数越高)。

5.最近,一个部落的很多成员都提出了关于机构评估系统的问题。这里分享几点: 1.薪酬设定遵循底薪+业绩+提成的原则。月度考核相关; 2.考核标准执行到具体目标数量,岗位固定,人数固定; 3.绩效分配比例一般为考核具体指标完成情况的80%,考核过程和日常绩效的20%;4.人员配备比例遵循“多外勤”的原则,少内部工作”(即优先考虑营销、销售等有输出的岗位,教学、服务岗位根据具体情况确定,其余无输出岗位即可完成。有工作就行.)

6.教育机构如何挑选小礼物?

教育培训<a href=http://www.zhuoyue5.com/tags/xingye/ >行业</a>销售好不好做

1.实用,可以保存为第一原则;多考虑用户使用场景;

2.有吸引力且价格实惠;

3.定制logo,携带方便;

4.可以打印机产品相关的知识手册(例如:留学行业常用的全球名校地图册);

5.去当地的礼品城多看看,会有收获;

7. 关于教育机构的盈利能力,并不是大家想的那么容易。 PS:1.流水、课程消耗、结转、成本、利润,这几个关键项目; 2.进一步细分,课程消费率,课程单价,课程消费周期,一般周期越长越长,风险越大; 3.结转不是简单的课程结转和当前课程消费结转。需要考虑整体周期才能布局手头的现金流; 4.很多人会觉得现金流很重要,但更重要的是结转量,即保证教学质量和课堂消费率; 5.机构的理想状态是:支出等于结转就等于;如果支出大于结转,则存在亏损风险;费用低于结转,有盈利空间。 6. 仔细看看。详细的公式比这复杂得多。教育机构线性运作。

8.有多少人这么认为?学费一到账就可以使用。本身没有问题,但在教育行业,千万不要这样做!教育机构的财务结算大致分为:流水、结转、成本、利润;学费是流水,结转是课程消费的收入,成本用于日常开支,利润是结转后的实际收入减去成本!注:是结转减成本,不是流量减成本。如果支出是流水,那就问:学生不消费课,要不要退钱?如果你想退休,你会拿什么回来?

9.关于机构如何在线上的问题,我今天说点正经的:1.一年之内创业,把精力放到线下; 2.有投资的话,建个官网,注册个微信公众号日常维护就可以了,是整体品牌支持; 3.建站的时候有个技巧,在百度上搜索公司的品牌名称,比如“优子派”,看看底部的相关搜索,如果有你的组织,您必须创建一个网站; 4.在某个区域,只有一两家店,做好SEO就好,不用出价;5.在搜索引擎区域,除了出价快的效果,其他促销都是品牌匹配,别指望有什么大的产出; 6.如果你需要做输出,想好通过朋友圈营销,实用,简单,有效,低成本,高输出! 7.如果有其他补充,可以留言。

10.网络营销五点套路:第一,获取用户;第二,增加用户活跃度;第三,提高留存率;第四,获得收入;第五,用户自我传播,也就是通常所说的病毒式营销、裂变式营销、口碑营销。获客、增加频次、留住、吸引新人、裂变,做好这五个步骤,网上获客就OK了!

11. 关于加入机构的事情,我一直不同意。如果你真的想加入,建议只找那些导出课程系统的。没必要花这么高的价钱,终于搞定了课程体系。除了课程体系和一些文字资料,大部分院校在加盟支持方面对落地运营的支持都很少!请问:如果没有运营支撑,持有课程体系有什么用? PS:加盟是教育机构的另一种商业模式,大部分机构愿意把所有的钱都花在加盟推广上,但不愿意在实体店的招生上投入过多的营销费用。所以,想要加盟的赞助商要好好想清楚!一不小心,很有可能每一步都走丢!

12.如果您对教育机构如何进行地面推送有疑问,请再次发布!还是有很多朋友在问。 PS:如果你问创业公司如何招生,他们一般会告诉你“做好三公里范围内的推送”。无现货时,渠道合作为零;如果产品未经验证,品牌推广为零。初创企业很少接触电梯广告户外广告,烧钱,短时间内见不到产出。那个东西是大品牌机构玩的,以品牌曝光为终极目标,初创企业应该为每一分钱有产出买单。

13.分享一些关于机构选址的看法:1.先确定机构的业务和选址教育培训行业销售好不好做,再考虑选址(早教、儿童、K12?社区)商店、超市)商店?); 2. 然后定位目标人群(父母年龄、学生年龄); 3. 然后是购买力(产品定价、家庭收入); 4.根据上面分析的数据,到地点,重点关注半径三公里内的配套设施(小区房屋数量、入住率、周边配套、大型超市、周边学校);路,是否好停车等等)。

14.机构在开展社区活动时需要注意几点:1.动员物业协助宣传,在业主群或群发短信;可以做报告、表演或读书会等能吸引家长和孩子观看的活动; 3.需要设计流程,签到,发卡,持卡进入活动; 4.可以设计流量产品,现场销售低价产品,诱导二次访问; 5.做好社区受众分析,确保有针对性。

15.昨天分享的图,今天说说我的观点。 1.教育机构线性运作,无论机构大小,都必须注意从资源到服务四点; 2.服务型机构依靠口碑资源生存,但由于诸多不确定因素,导致机构难以扩张; 3.以市场为导向的机构将努力拓宽资源,然后不断优化上门、签约、服务,确保最大产出; 4.无论是什么类型的机构,都离不开优化服务的前提,同时也不能忽视资源的力量。没有资源,再优质的服务也难以生存! 5.口碑资源不稳定,有限。同时,随着外部机构不断投放广告,在一定程度上,机构的口碑资源会越来越少,逐渐陷入难以生存的境地;

16.一个好的课程顾问应该掌握以下3个认知:

自我成长的认知:即对自己的性格、专长、职业规划等有深刻的认识;

整个教育行业的认知:面对客户时,可以为客户定制学习计划,需要结合整个教育行业来看待;

对公司和产品的认知:机构产品的起源、概念、解决问题、效果等。

17.最近,有不少部落成员询问初创教育机构如何开始招生。以下想法可能对您有所帮助。 1.首先确定产品(包括:产品设计、营销包装); 2.二、启动市场行为(线上、线下、先从线下开始); 3.然后邀请客户上门(配合销售工具); 4.现场洽谈咨询(配合产品说明书); 5.签订合同、安排课程、教学反馈。

18.有时候朋友会问:为什么组织不能招未来的学生?怎么可能做不到?而且,一旦招生不好,反射性就会认为是市场问题!我也醉了!教育机构的运作是线性运作,一定要记住。每个现象都会对应一个原因,找到问题的症结,一步一步解决!如果只是想当然地进行判断和处理,最终的结果将是企业“市场投入更高、人力投入更高、合同产出更低”。

19. 推这个东西也是技术活动,或者说,所有的市场行为都是技术活动!首先我们要明确一点:销售获取的来源是什么?来源是一个电话号码,一个有效的电话号码。有效号码从何而来?来自一堆潜在客户号码。因此,原则上,中小机构的一切市场行为都应以获取清单为依据。然后去分析,潜在客户在哪里,学校门口,社区还是超市?同时分析这部分客户的年龄,你对什么感兴趣?如果父母和孩子同时在场,优先考虑孩子的利益。也就是说,可以用一些小礼物+单页+信息注册表来推送。信息登记表上的内容越简单越好,毕竟我们不是查账。最出彩的营销方式应该是不断针对目标客户的喜好,打磨出一套适合他们的营销方式,然后去流量,突出特色,吸引咨询。硬推、简单派单,将越来越难以产生效益。毕竟,我们现在面对的是 1985 年代和 1990 年代出生的父母。所以,先回客户,再给出对策;不要盲目地按自己的方式做事。

20.今天去广州和几个朋友聊了聊最近很火的“办学证”问题,交流了几点看法:1.整改势在必行; 2.@ >注意良好的关系; 3.优先考虑K12扇区; 4.初始数据来自各公司的营业执照信息;除非举办讲习班,否则不太可能受到检查。 6.逃不掉也不要害怕,毕竟我只是猜测!

21.教育机构招生大致可以分为以下几个步骤:接单(地面推送、订单派送、小礼物、留下联系方式)、邀请(返回电话号码、写邀请字、制作电话、邀请上门体验或参加活动)、咨询(破冰、了解具体需求、规划学习项目、强制命令)、签订合同(解释合同、签订合同、支付费用)。 PS:所有宣传,一定要拿到榜单第一!

22.借这个话题,我想分享一些自己的看法: 1.机构招生不能孤立看待; 2.需要认真梳理招生过程中的每一个环节,对症下药; 3.传单和礼物只是一个工具,要提高效率,他们仍然需要语言和技能来获得清单; 4.所有不使用列表的宣传都是流氓! 5.机构的运作是线性的,千万不要把所有的问题都归结为:不录取!

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23.今天两位成员的咨询,有需要的朋友也可以借鉴一下。图一是渠道合作。原则上仅基于合约返利,不支付数据和有效资源;图2是销售工作考核标准的设置。设计原则需要遵循:循序渐进、激励、保证和可接受 留住人、机构和员工都受益!

24.教育机构的运作不是点状的想法,而是线性的运作。不是所有的问题都可以通过扩招解决,要找到关键症结。没有足够的有效资源?还是不够?还是合同转换不起作用?对于每一个问题,适应不同的解决方案是组织运作的基础。

25.机构怎么叫摩拜:一、先破冰,不要开头“你好,我是XX机构的老师……”;二、以后再谈孩子的教育问题; 三、在家长的回答中找到切入点; 四、介绍机构的产品和试用课程; 五、试听课的包装很重要!

26.教书人创业不容易。昨晚和一位网友聊到快十二点了。总的来说,我不知道如何操作它。这也可能是许多教学机构的成立。人的缺点:1.有教育情怀,但没有操作思路; 2.深入研究和教学,能出成果,但不知道如何优化推荐和续订; 3.我想让客户推销市场推广,但不留面子,或者不知道如何与客户交谈; 4.大部分老师都懂学习规划,但缺乏销售能力;5. 基本上没时间学习市场营销和制度、行业逻辑? 6.刚开始的时候只想做个小而美的工作室,但是一两年后,进入瓶颈期就发现两难了!

27. 世界太大,命运太小!今天下午,我遇到了一位受同事邀请的客户。聊到最后,我说加微信。扫了二维码,才发现是很久以前通过知乎加的朋友。然后我谈到了互联网营销和整个教育行业。我有几点感想:1.要想做好网络营销,必须把握一个思路:利他; 2.互联网和微信拉近了人与人之间的距离,拉近了人与人之间的圈子,多做点好事是对的! 3.从网友到朋友,可能有微信的距离,有时向前一步可能是另一个世界; 4.我更坚信自己遵循的原则:多种树,总有酷一整天。 5.感谢网络,感谢知乎,感谢信任,认识了很多来自世界各地的朋友。想想如果没有当时发表的那篇文章会错过多少好事!

28.关于暑期学校招生,(1.过去的学生,2.现在的学生,3.未签约的客户,4.市场上的新资源)对网站客户来源进行排序,优先挖掘客户! PS:1.暑假班需要区别对待普通班; 2.机构经营,无论提供什么档次,都必须遵循“顾客来店洽谈承包服务”的原则;3.车身广告、电梯广告、公交车广告一般默认为“品牌广告”,即产出慢、投入大、非大品牌机构,不建议投放; 4.所有有效的未签名资源都必须是To file,同时要有定期回访的节奏,毕竟每一个资源都是来之不易的。

29.一位经常咨询教育机构加入的部落成员朋友可以关注:

如何选择靠谱的教育品牌加盟,重点关注以下8个方面,同时也要提防,达不到的问题!

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a、是否有支持标准化综合办学建设和研究、定位、装修的分校区建设;

b.招聘支持的维度,总部是否有相应的招聘支持和解决人才储备的核心资源,如与高校建立人才培养、出口合作等;

c。从教研支持来看,总部教育团队实力如何,是否有包括师资培训在内的一系列支持;

d。培训支持,集团是否对所有岗位的加盟商都有人才培训和孵化计划;

e。营销支持,集团是否擅长营销,是否拥有线上线下结合的全渠道营销资源;

f。启动支持,在开业前和开业期间,总部是否有相应的开业计划和监督校内支持;

g、管理支持,是否有先进的业务管理制度和所有岗位的标准化管理制度;

h、品牌支持,总部在品牌传播上是否有强大的团队和支持计划,在区域市场上是否有针对性的支持。

30.关于教育机构如何定价和设计优惠课程包,有几点需要注意:1.定价和折扣的前提是不亏本,即,计入机构全部投资后,结合机构希望实现的利润,计算出具体价格; 2.关注失班率,即未达到全班次就开课; 3.也是市场投入的认可;4.整体产品定位(流量产品OR分支产品OR主线产品); 5.在制作优惠课程套餐时,一定要保证以下服务和续订能力都OK,否则得不偿失。

31.教育机构的课程顾问必须成功掌握三个认知:自我认知、产品认知和客户认知。这不简单!但是,如果不突破这三个认知,成为有实力的顾问的概率是极低的。

32.昨天和前天,我和这位上海朋友一对一讲解培训行业运营模式,量身定制专属市场运营解决方案。我有几点感受:1.任何一种市场方式都是为商业模式服务的,道层面的内容比技术层面的更重要; 2.很多人其实都有落地的能力,因为没有一套整体的逻辑支撑,最终会少走弯路; 3.市面上大部分课程都是以技术传授为主,而道是一件事能否长久的关键;4.人的潜力是无限的,关键是要找到可以发光的方向; 5.保持向上的学习能力很重要; 6.分享和写作是新时代运营商必须掌握的技能;7.营销已经从获取流量转变为获取信任流量;8.做自己,坚持做自己教育培训行业销售好不好做,坚持做自己,输出有价值信息,这是目前大家应该做的事情(“深学帮”创始人刘卫华,专注提升教育机构综合盈利能力,微信:)

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